Perfeccionando tu propuesta
Estrategia de Divulgación
Estrategia de Divulgación
Al tener una estrategia de divulgación efectiva, una empresa logra la conversión de nuevos clientes y el aumento del conocimiento de la marca. Una estrategia de divulgación se asocia más con el marketing de salida (outbound marketing) que con el de entrada (inbound), ya que te centras en abordar a los leads y convencerlos de que realicen una acción, en lugar de atraer leads hacia ti con una estrategia de marketing de entrada.
La divulgación también sienta las bases para implementar el retargeting para aquellos que aterrizaron en nuestras propiedades.
Tu enfoque principal debe ser construir relaciones con los leads. Cada individuo te da solo una oportunidad de conversión, por lo que no querrás perderla. Siempre prepárate y siempre revisa tus acciones anteriores para encontrar el enfoque adecuado para una conversión optimizada de cada lead.
En cuanto a la divulgación, se debe seguir un procedimiento para enviar correos electrónicos a las personas. Puede aplicarse en muchos casos, como:
– Dirigirse a audiencias contactadas / desconocidas
– Volver a involucrar a clientes inactivos
– Involucrar a antiguos clientes (clientela heredada)
La idea de por qué necesitas invertir en esto es muy simple: No puedes saber con qué mensaje reaccionará el cliente objetivo.
El objetivo general es generar tráfico y crear engagement mediante la recopilación de direcciones de correo electrónico que se nutrirán en una fase posterior (estos se denominan MQLs o Marketing Qualified Lists).