Nous FAISONS GRANDIR votre entreprise SaaS
Entreprises SaaS
Services pour l'industrie SaaS
S'il y a une industrie où le marketing de croissance brille véritablement, c'est bien l'industrie SaaS.
Aujourd'hui, le Software as a Service représente une industrie de 150 milliards de dollars avec une croissance attendue de 23% l'année suivante. Des logiciels d'entreprise aux logiciels SaaS, le SaaS est actuellement le type de logiciel par défaut que les entreprises et les clients utilisent.
Bien que ces chiffres décrivent parfaitement la réalité du SaaS, il y a aussi une statistique encore plus importante : 9 entreprises SaaS sur 10 échouent. Alors, pourquoi cela ?
Les entreprises SaaS doivent faire beaucoup de choses correctement et elles doivent toutes les faire correctement – de manière cohérente – et pendant longtemps.
La croissance d'une entreprise SaaS implique 4 étapes.
Tout commence par la recherche d'une adéquation problème/solution.
- Qui est votre client ?
- Quels sont les points faibles de votre client ?
- Comment votre produit résout-il efficacement leur problème ?
Ensuite, vous devez créer votre Produit Minimum Viable (MVP). "Minimum" signifie n'incorporer que les fonctions les plus rudimentaires de votre programme, "Viable" signifie qu'il est suffisamment suffisant et "Produit" représente une solution tangible de bout en bout que vous allez donner à vos clients.
Après avoir créé votre MVP vient l'adéquation produit/marché, qui est le degré auquel le produit que vous proposez satisfait la demande du marché.
Après avoir optimisé votre produit, vous devez examiner l'adéquation canal/produit. Cette étape devient cruciale si votre produit est basé sur un modèle économique freemium.
Ensuite, vous devez construire votre entonnoir de croissance.
