Hacemos CRECER su empresa SaaS
Negocios SaaS
Servicios para la Industria SaaS
Si hay una industria donde el marketing de crecimiento realmente brilla, esa es la industria SaaS.
Hoy en día, el Software como Servicio es una industria de $150 mil millones con un crecimiento esperado del 23% para el próximo año. Desde el software empresarial hasta el software SaaS, SaaS es actualmente el tipo de software predeterminado que utilizan empresas y clientes.
Si bien esos números describen perfectamente la realidad de SaaS, también hay una estadística más importante: 9 de cada 10 empresas SaaS fracasan. Entonces, ¿por qué sucede esto?
Las empresas SaaS necesitan hacer muchas cosas bien y tienen que hacer todas estas cosas bien – consistentemente – y durante mucho tiempo.
El crecimiento de una empresa SaaS implica 4 etapas.
Todo comienza con la búsqueda de una adecuación problema/solución.
- ¿Quién es su cliente?
- ¿Cuáles son los puntos débiles de su cliente?
- ¿Cómo resuelve su producto su problema de manera efectiva?
A continuación, debe crear su Producto Mínimo Viable (MVP). Mínimo se refiere a incorporar solo las funciones más rudimentarias de su programa, Viable significa que es lo suficientemente bueno y Producto representa una solución tangible de principio a fin que entregará a sus clientes.
Después de crear su MVP, viene la adecuación producto/mercado, que es el grado en que el producto que ofrece satisface la demanda del mercado.
Después de optimizar su producto, necesita examinar su adecuación canal/producto. Esta etapa se vuelve crucial si su producto se basa en un modelo de negocio freemium.
Luego, necesita construir su embudo de crecimiento.
