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Aziende SaaS
Servizi per il settore SaaS
Se c'è un settore in cui il growth marketing brilla davvero, quello è il settore SaaS.
Oggi, il Software as a Service è un'industria da 150 miliardi di dollari con una crescita prevista del 23% per l'anno successivo. Dal software aziendale al software SaaS, il SaaS è attualmente il tipo di software predefinito utilizzato da aziende e clienti.
Mentre questi numeri descrivono perfettamente la realtà SaaS, c'è anche una statistica più importante: 9 aziende SaaS su 10 falliscono. Quindi, perché succede?
Le aziende SaaS devono fare molte cose correttamente e devono farle tutte correttamente – in modo coerente – e per molto tempo.
La crescita di un'azienda SaaS comporta 4 fasi.
Tutto inizia con la ricerca di un "problem/solution fit".
- Chi è il tuo cliente?
- Quali sono i punti dolenti del tuo cliente?
- In che modo il tuo prodotto risolve efficacemente il loro problema?
Successivamente, devi creare il tuo Minimum Viable Product (MVP). "Minimum" significa incorporare solo le funzioni più rudimentali del tuo programma, "Viable" significa che è sufficiente e "Product" sta per una soluzione tangibile end-to-end che darai ai tuoi clienti.
Dopo aver creato il tuo MVP arriva il "product/market fit", che è il grado in cui il prodotto che offri soddisfa la domanda del mercato.
Dopo aver ottimizzato il tuo prodotto, devi esaminare il tuo "channel/product fit". Questa fase diventa cruciale se il tuo prodotto si basa su un modello di business freemium.
Quindi, devi costruire il tuo funnel di crescita.
