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Il più grande cambiamento che internet ha portato nel mondo B2B è stato sostituire l'outbound con l'inbound marketing. La maggior parte delle aziende che non si sono adattate a questo cambiamento, o hanno cessato di esistere o affrontano seri problemi di crescita.
L'outbound marketing implica spingere il tuo servizio o prodotto di fronte (o sul monitor) del tuo cliente. Di solito assume la forma di chiamate a freddo, comunicati stampa usa e getta e spot pubblicitari che si rivolgono a tutti, quindi a nessuno in particolare.
D'altra parte, la prima intenzione dell'inbound marketing è quella di dare valore ai tuoi potenziali clienti.
| Outbound Marketing | Inbound Marketing |
|---|---|
| Budget + Ripetizione | Creatività + Ottimizzazione |
| Presentazione di vendita | Nutrizione dei lead |
| Contenuto promozionale | Contenuto educativo |
| Contatto a freddo | Contatto con influencer |
| Pagina web interstiziale | Pagina di blog post |
| Social media a pagamento | Social media guadagnati |
| Liste email a pagamento | Costruzione di comunità |
| Spam di ricerca | Ricerca di parole chiave |
| Annunci video | Contenuto video |
| Comunicazione unidirezionale | Comunicazione bidirezionale |
Quando si tratta del percorso del cliente, anche il numero totale di punti di contatto con il cliente prima dell'acquisto finale è aumentato.
Ora, ci vogliono da 5 a 13 tocchi per generare un Lead Qualificato alla Vendita (SQL).
Puoi immaginare il costo dell'outbound marketing per effettuare così tanti tocchi con i tuoi clienti prima di una vendita?
Ora confrontalo con ciò che l'inbound marketing può fare per te. E aggiungi la parola "automatizzato" all'inbound marketing.
Se non riesci ad automatizzare i tuoi funnel di vendita e marketing, così come i tuoi processi, è piuttosto difficile scalare la tua attività. Cercare di scalare senza un piano aggiunge solo alle tue spese operative senza il risultato appropriato.
Quindi smetti di fare presentazioni di vendita con l'outbound marketing e inizia a vendere con l'inbound marketing!