Wij GROEIEN uw B2B-bedrijf
B2B Bedrijven
B2B Diensten & Producten
De grootste verandering die internet teweegbracht in de B2B-wereld was het vervangen van outbound door inbound marketing. De meeste bedrijven die zich niet aanpasten aan die verandering, zijn ofwel opgehouden te bestaan, of kampen met ernstige groeiproblemen.
Outbound marketing omvat het opdringen van uw dienst of product aan het gezicht (of de monitor) van uw klant. Het neemt meestal de vorm aan van koude acquisitie, wegwerp persberichten en commercials die zich richten op iedereen, en daardoor op niemand in het bijzonder.
Aan de andere kant is de eerste intentie van inbound marketing om waarde te bieden aan uw potentiële klanten.
| Outbound Marketing | Inbound Marketing |
|---|---|
| Budget + Herhaling | Creativiteit + Optimalisatie |
| Verkooppraatje | Lead Nurturing |
| Promotionele Content | Educatieve Content |
| Koude Benadering | Influencer outreach |
| Interstitiële webpagina | Blogpostpagina |
| Betaalde Sociale Media | Verdiende sociale Media |
| Betaalde e-maillijsten | Community opbouwen |
| Zoekspam | Zoekwoordonderzoek |
| Video Ads | Videocontent |
| Eénrichtingscommunicatie | Tweerichtingscommunicatie |
Als het gaat om de klantreis, is het aantal totale contactmomenten met de klant vóór de uiteindelijke aankoop ook toegenomen.
Nu zijn er 5 tot 13 contactmomenten nodig om een Sales Qualified Lead (SQL) te genereren.
Kunt u zich de kosten voorstellen van outbound marketing om zo veel contactmomenten met uw klanten te hebben vóór een verkoop?
Vergelijk dat nu met wat inbound marketing voor u kan doen. En voeg daar bovendien het woord 'geautomatiseerd' aan toe voor inbound marketing.
Als u uw verkoop- en marketingfunnels, evenals uw processen, niet kunt automatiseren, is het behoorlijk moeilijk om uw bedrijf op te schalen. Proberen op te schalen zonder plan voegt alleen maar toe aan uw operationele kosten zonder het gewenste resultaat.
Stop dus met verkooppraatjes via outbound marketing en begin met verkopen via inbound marketing!